Программа Расчета Рентабельности Магазина
Формулы и методики расчета рентабельности. В целом динамика у магазина положительная. Формула рентабельности реализованной продукции. Теория и практика применения.
- Программа Расчет Рентабельности Магазина
- Программа Расчет Рентабельности Магазина Продуктов
- Программа Расчет Рентабельности Магазина Пример
- Программа Расчет Рентабельности Магазина Одежды
Эта модель применима для большинства случаев и особенно хорошо работает, когда магазин еще не работает и данных мало. Новый калькулятор позволяет проанализировать большой объем данных и предоставляет гораздо больше статистики и аналитики. Как запустить интернет-продажи? Зачем создавать интернет-магазин?
Чтобы поднять продажи, эффективность, прибыль. Этот проект требует множества взаимосвязанных компетенций: разработка, маркетинг, аналитика, автоматизация процесса продаж.
Все это в целом – веб-интеграция. ИНТЕРВОЛГА –. Мы можем решить все задачи веб-интеграции собственными силами. Большинство – комплексные, интеграционные. Мы приносим пользу бизнесу клиента за счет осмысленного применения веб-технологий. Калькулятор доходности и повышение прибыльности работающего интернет-магазина.
Сайт. Поддержка, развитие сайта: программирование, дизайн. Контент: фотографии, отзывы, статьи.
Домен, хостинг,. Резервное копирование, мониторинг доступности. Склад. Планирование и создание складского запаса (закупка или производство). Аренда, страхование, охрана, транспорт.
Люди и оборудование. Реклама. Интернет-реклама, баннеры, рассылки.
Оффлайн-реклама. Доставка.
Физические магазины. Точки выдачи. Доставка своими силами.
Государство. Налоги. Пенсионные отчисления. Разрешения, лицензии. Офис. Руководитель. Бухгалтер.
Менеджер. Рекламщик-аналитик. Услуги (различного назначения). Доставка. Платежные системы, комиссия. Кредиты и инвесторы. Что важно в вопросах ассортимента:.
Товары лучше продавать комплектами и постоянно работать над тем, чтобы за один раз у вас покупали как можно больше единиц товара на как можно большую сумму (увеличение среднего чека). Этим вы снижаете все виды операционных расходов, сохраняя прибыль. Так вы можете увеличить продажи интернет-магазина и сделать его выгодым.
Редко удается работать вообще без складских или демонстрационных запасов. Скорее всего, вам потребуется некоторое количество товаров. Иногда за этот товар придется заплатить заранее. Карта россии. Наценка при продаже товара в интернет-магазине — важнейший параметр. В зависимости от отрасли, где вы работаете, он может быть разным: от 15 до 300%. Арифметически Наценка связана с себестоимостью и розничной ценой товара простой формулой. Важнейшей задачей является планирование ассортимента и эффективное управление складскими запасами.
Для этого применяются многие технологии, например анализ ассортимента конкурентов и сопоставление его со спросом в Сети. Калькулятор доходности имеет инструменты для учета ассортимента товаров:. Тест акцентуации характера личко онлайн. Созданы 5 групп товаров. Это могут быть товарные группы, ценовые диапазоны, типы покупателей. Например, если вы продаете велосипеды оптом и в розницу, можно ввести их как 2 товарные группы с разной средней ценой и наценкой. Если 5 групп мало, можно добавить еще, скопировав строки.
Для каждой группы товаров вводится: - средняя цена; - средняя наценка; - необходимый товарный запас (товарный запас может быть рассчитан на основе спроса, скорости доставки и особенностей логистики, но Калькулятор этого не делает, значение требуется ввести). Расходы на сайт учитываются по категориям. Поддержка, развитие сайта: программирование, дизайн. Вообще качество сайта — один из ключевых способов уменьшения головной боли для владельца магазина.
Хороший сайт будет вам помощником, плохой — приведет к потерям денег и клиентов. Выбор компании для разработки и поддержки сайта — важнейшее дело. Если у вас с этим все отлично, то вы принадлежите к счастливому меньшинству. Если с сайтом что-то не так, мы готовы взяться за: -; -; -;.
Контент: фотографии, отзывы, статьи. Домен, хостинг,. Резервное копирование, мониторинг доступности. К расходам на склад отнесены:. расходы на закупку или производство товара, поддержание запаса;.
расходы на содержание физического склада — аренда, отопление, охрана, транспорт. Оборудование и люди Как рассчитываются расходы на закупку или производство товара, поддержание запаса:. При расчете стоимости склада используется себестоимость, рассчитанная по Формуле 4 по данным, которые введены при описании Товаров. Учитывается стоимость товарного запаса, который вы указали как необходимый при описании товарных групп. Расходы на поддержание складских запасов рассчитываются от продаж (см далее) Расходы на содержание физического склада зависят от конкретики. В модели заложены три вида складских расходов:. постоянные (пример — аренда),.
зависящие от стоимости (пример — страховка),. переменные расходы, которые можно указать произвольно. Ограничения калькулятора. Он не учитывает:. возможную отсрочку платежей за товар;. что часть товара не будет раскуплена и надолго осядет на складе;.
сроки хранения товаров;. что разные партии товара могут прийти по разным ценам. Кроме того, нет готовых средств учета:. сезонности (закупленные в конце зимы радиаторы отопления будут лежать до осени);. комплектов, наборов, подарков;. взаимного влияния продаж разных групп товаров (например, при росте продаж электродрелей растут продажи удлинителей и сверл). Учет этих особенностей можно добавить, но мы пока не считаем это нужным.
Мы делаем удобный инструмент, сохраняя его простоту. Если товар вам ничего не стоит (например вы продаете рингтоны, купленные один раз) и хранение его бесплатно (входит в стоимость хостинга), то вкладку можно отключить целиком. Расходы на склад не будут учтены вообще. Эта схема включала следующее:. Рекламный бюджет считался постоянным навсегда. Вводилась средняя стоимость посетителя с каждого рекламного канала.
Эта средняя стоимость также считалась постоянной. В расчетах использовалась постоянная конверсия интернет-магазина. Стоимость повторной продажи бралась постоянной и была вычислена искусственно. Входным параметром был показатель повторных продаж для тех, кто купил хотя бы один раз. Достоинство такой схемы — возможность оценить эффективность, не углубляясь в подробности. Для прогноза и оценки выгоды создания интернет-магазина такая модель подходит хорошо.
В реальности все намного сложнее. После оценки эффективности будущего магазина, создания сайта и старта продаж происходит следующее:. Руководитель планирует и проводит ряд рекламных мероприятий, пользуясь различными каналами. Постоянно ведется анализ влияния рекламы на продажи.
Такой анализ должен вести опытный человек, для которого ваш интернет-магазин — не первый. Очень рекомендуем вам найти вдумчивого аналитика или воспользоваться нашей услугой. Продажи приходят по разным каналам.
Конверсия магазина постоянно меняется. Причины — изменение дизайна, ассортимента, цен, скорости работы сайта, качество рекламных кампаний, позиции в поисковых системах, накопление клиентской базы. Если магазин постоянно работает с определенным рекламным каналом, то стоимость привлечения не будет неизменной. Хорошо, если она постоянно снижается.
Новая версия — Калькулятор доходности — предназначена для оценки эффективности работающего интернет-магазина. Ведется независимый фактический учет.
Каковы же результаты?. На первый взгляд, нужно взять продажи апреля.
Это число выделено сиреневым и составляет 994 810 рублей. Если посмотреть внимательнее, в этих продажах учтены также те покупатели, которые пришли ранее с других рекламных каналов и бюджетов и их покупки никак не связаны с апрельской рекламой. Это неправильный способ оценки эффективности апрельской рекламы. Можно отсечь тех, кто зарегистрировался ранее апреля и оставить тех, кто зарегистрировался и купил в апреле. Это число выделено красным и составляет 897 490 рублей.
При этом, как мы понимаем, реклама продолжает работать и после окончания апреля и те, кто пришел к нам в этом месяце, позднее что-то купят. Это тоже неправильный способ оценки эффективности апрельской рекламы. Верный способ — посмотреть все покупки, за весь период наблюдений, от клиентов, пришедших к нам в апреле.
Это число выделено зеленым и составляет рекордные 1 268 400 рублей. Обратите внимание, что к концу года люди, пришедшие на сайт в апреле, почти перестали покупать. Это явление соответствует жизненному циклу покупателя. Вычисленная нами величина, выделенная зеленым цветом, называются выручкой за жизненный цикл для покупателей, пришедших в апреле (в англоязычной литературе это называется CLV = Customer Lifecycle Value).
Когортный анализ продаж позволяет отфильтровать данные по одному рекламному каналу или одной группе товаров и углубиться в подробности. Например, так выглядит сводный отчет за год по каналу “Прямые заходы, рекомендации”. Расходы на доставку, выдачу товаров и физические магазины Доставка, физические магазины и точки выдачи товара очень полезны для повышения эффективности интернет-торговли.
Покупателю психологически проще, не делая предоплаты и ничем не рискуя, дождаться курьера или приехать в настоящий магазин за товаром. При этом сервис, удобство, наглядность и ненавязчивость интернет-магазина стимулируют выбор, продажи, удовольствие. Калькулятор окупаемости позволяет учесть расходы на магазины, доставку и точки выдачи по категориям:. расходы на магазины (аренда и зарплата, например);.
расходы на точку выдачи товара (платежи за использования точки, если она не принадлежит вам, зарплата);. доставка, осуществляемая своими силами, делится на транспорт и оплату труда курьера; если вы оплату доставки отдельно считаете в каждом заказе и уверены, что все считаете верно, можно удалить расходы на доставку.
можно дополнительно указать ваши расходы, зависящие от объема доставки (премия курьеру, например). Мы рекомендуем работать легально и платить налоги.
Интернет-магазин, хотя и частично находится в виртуальном пространстве, доступен для проверок почти так же, как и настоящий. Занимаясь торговой деятельностью на территории РФ, хотя и через интернет, ваш магазин подпадает под все те же законы, что и реальный магазин «на остановке». Аренда, зарплаты, премии У интернет-магазина, кроме или вместо точек выдачи товара, может быть офис. Наша модель позволяет учесть расходы на аренду, связь, транспорт и на заработную плату сотрудников.
Возможно, что у вас нет затрат на аренду офиса и единственный сотрудник — это вы. Может также оказаться, что у вас несколько десятков сотрудников, развивающих сайт, ведущих работу по поддержке покупателей и организующих доставку. Калькулятор позволяет все это учесть в структуре расходов. Как работать с калькулятором. Учетный и прогнозный режимы работы Учет и аналитика Простой и правильный способ работы включает:.
Программа Расчет Рентабельности Магазина
загрузку на лист «Продажи» реальных продаж интернет-магазина;. ввод посещаемости;. указание реальных расходов;. постепенное накопление данных для анализа;. получение начальных и итоговых выводов по анализу данных.
Наш калькулятор может быть рабочим документом для тех, кто управляет своим интернет-магазином и не имеет другого способа управленческого учета. Прогнозный режим. Для прогнозного режима мы рекомендуем применять модель расчета окупаемости.
Она проста и обычно ее хватает. Но если вам нравится калькулятор, но магазина у вас пока нет, вы можете ввести предполагаемые расходы и данные о продажах, указать возможные категории затрат. Вы можете воспользоваться калькулятором как прогнозной моделью.
Все расчеты будут сделаны верно, хотя из-за отсутствия реальных данных аналитика будет весьма условна. Оценка эффективности интернет-магазина Калькулятор считает все основные показатели для оценки эффективности интернет-магазина, предоставляет таблицы и графики.
Для первичного анализа этого хватит, любые более детальные отчеты можно получить, пользуясь возможностями диаграмм и формул. Прибыль от интернет-магазина Категории затрат Виды затрат представлены в круговой диаграмме. Выводы Применение калькулятора позволяет получить ответы на вопросы:.
какой вид рекламы является самым выгодным для интернет-магазина с точки зрения быстрого эффекта? Повторности продаж?
Роста посещаемости?. какая группа продукции пользуется наибольшим спросов у повторных покупателей?. от каких видов рекламных каналов нужно отказаться из-за их невыгодности?. как влияют на конверсию рекламные акции и изменения на сайте магазина?. какие виды расходов занимают слишком большую долю в общей сумме?. какова прибыльность интернет-магазина в целом? И на многие другие.
Желаем вам иметь достоверную информацию, инструменты анализа и уверенно принимать верные решения. Я хочу посчитать! Как получить модель и калькулятор? Мы предоставляем всем желающим бесплатно. Для ее получения вам нужно всего лишь в комментарии к статье о модели указать свое имя, контактную почту и направление интернет-магазина, который вы хотите посчитать.
Для получения расчетов нужно ввести около 15 основных параметров. Поэтому калькулятор доходности интернет-магазина мы предоставляем исключительно с 2 часами личных консультаций его разработчика, Степана Овчинникова.
В ходе консультаций калькулятор будет адаптирован под вас. Копия калькулятора и 2 часа консультаций стоят 4000 рублей. Есть несколько способов получить калькулятор и консультацию бесплатно, в комплекте с другими нашими услугами:. заказать;. заказать;. или заключить договор на по тарифу L. Спасибо что дочитали, мы знаем что это было непросто.
Программа Расчет Рентабельности Магазина Продуктов
Зачем вам ИНТЕРВОЛГА в этом проекте? ИНТЕРВОЛГА –. Мы можем решить все задачи создания системы интернет-продаж собственными силами. Мы приносим пользу бизнесу клиента за счет осмысленного применения веб-технологий.
Определение Рентабельность продаж – показатель финансовой результативности деятельности организации, показывающий какую часть выручки организации составляет прибыль. При этом в качестве финансового результата в расчете могут использоваться различные показатели прибыли, что обуславливает существование различных вариаций данного показателя.
Программа Расчет Рентабельности Магазина Пример
Наиболее широко используются следующие: рентабельность продаж по валовой прибыли (gross profit margin), операционная , рентабельность продаж по чистой прибыли (net profit margin). Расчет (формула) Рентабельность продаж по валовой прибыли = Валовая прибыль / Выручка Валовая прибыль представляет собой разницу между двумя ключевыми показателями 'Отчета о прибылях и убытках': выручкой и себестоимостью продаж. Операционная рентабельность = / Выручка где EBIT – прибыль до вычета процентов и налогов Рентабельность продаж по чистой прибыли = Чистая прибыль / Выручка Для расчета всех приведенных выше показателей рентабельности достаточно данных, содержащихся во 2-й форме бухгалтерской отчетности – 'Отчете о прибылях и убытках'. Нормальное значение рентабельности продаж определяется отраслевыми и прочими особенностями работы организации.
Программа Расчет Рентабельности Магазина Одежды
При одинаковой финансовой эффективности, для с длительным циклом производства, рентабельность продаж будет выше, для 'высокооборотных' видов деятельности – ниже. Рентабельность продаж показывает, прибыльная или убыточная деятельность предприятия, но не дает ответа на вопрос, насколько выгодны вложения в данное предприятие. Чтобы ответить на этот вопрос, рассчитывают рентабельность активов и капитала (рентабельность собственного капитала, рентабельность инвестированного капитала).